Los contenidos cerrados son aquellos a los que sólo pueden acceder los usuarios que han cumplido ciertos criterios, como proporcionar su información de contacto. Este tipo de contenido se utiliza a menudo por las empresas para generar clientes potenciales o el mercado a su público objetivo.
El contenido no segmentado es un contenido al que cualquiera puede acceder libremente. Este tipo de contenido se utiliza a menudo para crear conciencia de marca o para proporcionar información que no requiere que el usuario proporcione su información de contacto. ¿Cuál es el objetivo del contenido cerrado? El contenido cerrado es un contenido al que sólo pueden acceder los usuarios que han cumplido ciertos criterios, como la suscripción a un boletín de noticias o el suministro de información de contacto. El objetivo del contenido cerrado es generar clientes potenciales y recopilar datos sobre ellos. Al exigir a los usuarios que proporcionen información sobre sí mismos antes de poder acceder a determinados contenidos, las empresas pueden recopilar datos que pueden utilizarse para orientar los esfuerzos de marketing y los argumentos de venta. Además, el contenido cerrado puede ayudar a las empresas a identificar a los clientes potenciales que están más avanzados en el ciclo de compra y que pueden ser más propensos a convertirse en clientes de pago.
¿Debería proteger mis contenidos?
No existe una respuesta única a esta pregunta, ya que la decisión de proteger o no los contenidos depende de una serie de factores específicos de cada organización. Sin embargo, algunas consideraciones generales que pueden influir en la decisión son las siguientes
El tipo de contenido que se publica: Si el contenido es puramente informativo (por ejemplo, una entrada de blog o un artículo), entonces puede que no sea necesario protegerlo. Sin embargo, si el contenido es más sensible o valioso (por ejemplo, un libro blanco o un libro electrónico), entonces la puerta puede ayudar a asegurar que sólo aquellos que están realmente interesados en él tendrán acceso a él.
La audiencia del contenido: Si el contenido se dirige a un público general, puede ser más apropiado que sea de libre acceso. Sin embargo, si el contenido está dirigido a un mercado o público objetivo específico, entonces el bloqueo puede ayudar a garantizar que sólo aquellos que probablemente estén interesados en él tengan acceso a él.
La finalidad del contenido: Si el objetivo del contenido es simplemente proporcionar información, es poco probable que sea necesario ponerle una puerta. Sin embargo, si el propósito del contenido es generar clientes potenciales o ventas, entonces la puerta puede ser más apropiada.
Los recursos disponibles: Si la organización dispone de los recursos necesarios para alojar y gestionar los contenidos reservados (por ejemplo, para establecer un proceso de registro y para hacer un seguimiento de los clientes potenciales), entonces es más probable que sea factible la asignación de contenidos reservados. Sin embargo, si la organización no dispone de los recursos necesarios para ello, puede ser más apropiado hacer que el contenido sea de libre acceso.
¿Qué es la generación de clientes potenciales en el marketing digital?
La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer y convertir a los desconocidos en clientes potenciales y en clientes. En el marketing digital, la generación de leads suele producirse mediante el uso de formularios, páginas de aterrizaje y formularios de contacto.
El objetivo de la generación de clientes potenciales es captar el interés por un producto o servicio para poder contactar con ellos y convertirlos en clientes de pago. El proceso de generación de leads suele constar de cuatro pasos principales:
1. Atraer a los desconocidos con campañas de marketing
2. Convertir a los desconocidos en clientes potenciales con formularios. 2. Convertir a los desconocidos en clientes potenciales con formularios y páginas de aterrizaje
3. Alimentar a los clientes potenciales con contenido específico
4. Cerrar los clientes potenciales con ventas y éxito del cliente
Las campañas de marketing digital pueden utilizarse para atraer a los desconocidos a un sitio web o a un producto. Una vez que están en el sitio web, las formas y los formularios de contacto se pueden utilizar para convertirlos en clientes potenciales.
A continuación, los clientes potenciales pueden ser alimentados con contenido específico diseñado para generar confianza y credibilidad. Por último, los equipos de ventas y de éxito del cliente pueden cerrar los clientes potenciales convirtiéndolos en clientes de pago.
¿Qué es una página de aterrizaje cerrada?
Una página de destino cerrada es una página que requiere que el usuario introduzca su información de contacto, como su nombre y dirección de correo electrónico, para poder acceder al contenido de la página. El contenido de la página suele estar cerrado, lo que significa que está detrás de un muro de pago o que sólo es accesible para determinados usuarios.
Las páginas de aterrizaje cerradas se utilizan a menudo en las campañas de generación de contactos, donde el objetivo es recoger la información de contacto de los clientes potenciales para poder hacer un seguimiento en una fecha posterior. En algunos casos, el contenido cerrado de la página de destino puede ser un libro electrónico o un libro blanco que el usuario está interesado en descargar. En otros casos, el contenido cerrado puede ser un vídeo o un seminario web que el usuario quiere ver.
Las páginas de destino cerradas pueden ser una forma eficaz de generar clientes potenciales, pero también pueden ser frustrantes para los usuarios que sólo quieren acceder al contenido y no quieren tener que introducir su información de contacto. Por esta razón, es importante asegurarse de que el contenido de la página de destino es lo suficientemente valioso como para que los usuarios estén dispuestos a introducir sus datos para acceder a él.