La negociación distributiva es un proceso de negociación en el que cada parte trata de maximizar su propia cuota de los recursos en discusión. Este enfoque suele utilizarse en situaciones en las que los recursos en cuestión son limitados y las partes implicadas compiten por una parte mayor. En la negociación distributiva, la atención se centra en la división de los recursos, más que en el desarrollo de un acuerdo de cooperación.
¿Cuáles son los tres tipos de negociación?
Los tres tipos de negociación son la distributiva, la integradora y la colaborativa.
La negociación distributiva también se denomina de suma cero o ganar-perder porque hay una cantidad fija de recursos y la ganancia de una parte es la pérdida de la otra. Un ejemplo sería la compra de un coche en la que el vendedor quiere el precio más alto y el comprador el más bajo.
La negociación integradora también se denomina win-win (ganar-ganar) porque ambas partes tratan de encontrar una solución que sea mutuamente beneficiosa. Un ejemplo sería el de dos empresas que trabajan juntas para crear un nuevo producto.
La negociación colaborativa es una combinación de los dos tipos anteriores. Se utiliza cuando las partes necesitan llegar a un acuerdo pero también construir una relación. Un ejemplo sería el de dos empresas que trabajan juntas para crear un nuevo producto y que también tienen un contrato a largo plazo. ¿Cuál es el otro nombre de la negociación distributiva? El otro nombre de la negociación distributiva es logrolling. ¿Existe otro término para la negociación distributiva, logrolling? Logrolling es otro nombre para la negociación distributiva.
¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?
La principal característica de la negociación distributiva es que cada parte intenta maximizar su propia ganancia y minimizar la de la otra. Esto puede verse como un juego de suma cero, en el que la ganancia de una parte es la pérdida de la otra.
Hay algunas estrategias clave que se utilizan a menudo en la negociación distributiva:
1. Reclamar el valor: Esto es cuando cada lado trata de reclamar tanto valor para sí mismo como sea posible.
2. 2. Negociación distributiva: Es cuando cada parte trata de dividir el pastel por igual entre ellos.
3. Negociación integradora: Es cuando cada parte trata de encontrar una manera de crear valor para ambas partes.
4. Mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA): Es cuando cada parte tiene una opción alternativa a la que puede recurrir si la negociación fracasa.
5. Precio de reserva: Es la cantidad mínima que cada parte está dispuesta a aceptar en la negociación.
6. ZOPA (Zona de Posible Acuerdo): Es el rango de posibles resultados que serían aceptables para ambas partes.
¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de negociación distributiva?
El siguiente es un ejemplo de negociación distributiva:
En la negociación distributiva, cada parte trata de maximizar su propio beneficio a expensas de la otra parte. Cada parte trata de conseguir el mejor acuerdo posible para sí misma, y el proceso de negociación suele ser contradictorio.