El coste por contacto (CPL) es un modelo de precios en el que los anunciantes pagan un coste fijo por cada contacto que reciben de una campaña. Este coste puede basarse en una serie de factores, como el tipo de lead, la calidad del lead y el volumen de leads que recibe el anunciante.
Las campañas CPL suelen ser utilizadas por anunciantes que buscan generar un alto volumen de leads y que están dispuestos a pagar un mayor precio por lead para alcanzar sus objetivos.
¿Cómo se calcula el lead?
Hay varias formas de calcular el lead, pero la más común es simplemente tomar la diferencia entre el precio actual y el precio al que se prevé entrar en el mercado. Por ejemplo, si el precio actual de una acción es de 10 dólares y usted cree que subirá a 12 dólares en los próximos días, su ventaja sería de 2 dólares.
¿Cómo se reduce el CPL?
Hay varias formas de reducir el CPL, o coste por lead. Una de ellas es aumentar la calidad de sus clientes potenciales, asegurándose de que están debidamente cualificados y orientados. Otra forma es aumentar el número de clientes potenciales que genera, mediante actividades de marketing y generación de clientes potenciales más eficaces. Por último, también puede reducir su CPL mejorando sus tasas de ventas y de conversión, de modo que un mayor número de sus clientes potenciales acaben convirtiéndose en clientes.
¿POR QUÉ AUMENTA EL CPL?
El seguro CPL es un seguro que protege al titular de la póliza de la responsabilidad derivada de lesiones a otras personas o daños a su propiedad. El acrónimo "CPL" significa "responsabilidad general comercial".
Hay varias razones por las que las tarifas de CPL pueden aumentar. Una razón es simplemente que el coste de los siniestros ha aumentado. Cuando el coste de los siniestros aumenta, las aseguradoras deben cobrar tarifas más altas para cubrir sus costes.
Otra razón por la que las tarifas de la CPL pueden aumentar es que el mercado de seguros se ha vuelto más competitivo. En un mercado más competitivo, las aseguradoras pueden ser menos propensas a absorber el coste de los siniestros y, en cambio, pueden trasladar esos costes a los asegurados en forma de tarifas más altas.
Por último, las tarifas de los CPL pueden aumentar porque la aseguradora ha cambiado sus criterios de suscripción. Por ejemplo, una aseguradora puede empezar a exigir que los asegurados tengan una determinada cobertura de seguro antes de ofrecer la cobertura CPL. Este cambio en los criterios de suscripción puede hacer que las tarifas aumenten para todos los afectados.
¿Por qué es importante el coste por cliente potencial?
Hay varias razones por las que el coste por cliente potencial es importante. En primer lugar, le permite seguir y supervisar sus campañas de marketing para ver cuáles generan más clientes potenciales al menor coste. Esta información puede utilizarse para ajustar su presupuesto de marketing y centrar sus esfuerzos en las campañas más eficaces.
En segundo lugar, el coste por cliente potencial es una medida clave para evaluar el rendimiento de su equipo de ventas. Si su equipo de ventas está generando muchos clientes potenciales pero son muy caros, puede ser el momento de reevaluar su rendimiento. Por el contrario, si su equipo de ventas está generando una gran cantidad de clientes potenciales a un bajo costo, es probable que estén haciendo un gran trabajo y deben ser felicitados.
Por último, el coste por cliente potencial también es importante para la gestión del riesgo. Si su empresa gasta mucho dinero en marketing pero genera muy pocos clientes potenciales, se trata de una situación de alto riesgo que podría acarrear problemas financieros en el futuro. Al hacer un seguimiento del coste por cliente potencial, puede identificar estas situaciones a tiempo y tomar medidas para corregirlas antes de que sea demasiado tarde.